“Chi non fa ‘ngnente, de tempu cennà pe criticà la gljente.”

Detto marchigiano.

Le Marche sono la regione in cui sono nato e cresciuto.

Spesso tra una riunione dal cliente, una corsa in taxi e l’attesa in metro, rimpiango le colline verdeggianti in cui mi piace perdermi facendo running.

Ma le Marche non sono solo colline ridenti e piatti tipici: c’è una caratteristica insita in molti marchigiani di cui vorrei parlarti oggi e che sono certo ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi più ambiziosi.

In passato ti ho parlato della folle determinazione dei finlandesi, il così detto: Sisu. Beh, nel nostro piccolo, anche noi marchigiani abbiamo una caratteristica simile, la chiamiamo: “tigna“.

Essere “tignosi” significa letteralmente essere: caparbi, testardi, irremovibili, in poche parole dannatamente determinati. Insomma, essere “tignosi” significa porsi un obiettivo e perseguirlo con tale forza di volontà che niente e nessuno potrà distoglierti dal tuo traguardo.

Mi è quasi scesa una lacrimuccia nello scoprire le tue radici da piccolo fiammiferaio marchigiano, ma… no dico, ma… a me… che me frega di questi termini folkloristici del centro Italia?! Io ho bisogno di suggerimenti pratici per raggiungere i miei obiettivi: guadagno, navigo, pretendo!

Vediamo allora come l’essere “tignosi” può aiutarti a realizzare i tuoi sogni.

Cosa significa essere “tignoso” nella pratica

Abbiamo visto che il “tignoso” doc è un tipetto testardo e determinato, ma questo cosa significa nella pratica?

Darsi un obiettivo e metterci “tigna” per raggiungerlo significa:

• Impegnarsi fino in fondo, dando il 100%, senza sprecare energie per trovare facili scuse.
• Considerare il fallimento una tappa imprescindibile del proprio percorso verso il successo e non come riprova della nostra inadeguatezza.
• Perseguire le proprie mete, nonostante gli ostacoli e gli imprevisti.
• Fare ogni giorno un passo avanti verso i nostri traguardi, ricordando che la costanza è più importante dell’entusiasmo.
• Smetterla di perdersi tra mille distrazioni, rimandando continuamente ciò che sappiamo essere necessario per il nostro successo.

Eppure non mi sembri così convinto… anzi, quasi quasi provi compassione per quelle persone che si intestardiscono nel voler perseguire obiettivi che sembrano essere su binari morti, insomma, tu sei più il tipo: “tutto e subito”; o si ottengono risultati, oppure tanto vale provare qualcosa altro.

Giusto?

Sbagliato! Eccoti un esempio di un tignoso doc, nato parecchio lontano dalle colline marchigiane, ma che sicuramente sapeva benissimo cosa significava essere “tignosi”.

Il tignoso per antonomasia

Hai mai sentito parlare del Colonello Sanders? Si tratta dell’inventore della ricetta segreta del pollo fritto, nonché fondatore della Kentucky Fried Chicken, la catena di fast food KFC.

Il colonnello Sanders nel 1952, a 62 anni suonati, dopo essere finito in bancarotta, decise di girare gli Stati Uniti in lungo e largo per vendere la sua ricetta del pollo fritto ai proprietari di ristoranti. Hai idea di quanti “no” abbia ricevuto prima di siglare un accordo di franchising con un ristorante dello Utah? 10? 50? 100?!

Fuochino: prima di ottenere il suo primo accordo commerciale, il Colonnello Sanders ricevette 1.000 porte in faccia. Si hai letto bene: mmmille.

Sicuramente il Colonnello Sanders era una schiappa in quanto a tecniche di persuasione, ma indubbiamente non gli mancava la “tigna”.

Ma prova solo ad immaginare se si fosse arreso al 999° ristoratore.

Beh, ho una brutta notizia per te, se non stai raggiungendo i tuoi obiettivi, molto probabilmente è perché continui a gettare la spugna troppo presto, molto probabilmente è perché ti stai arrendendo proprio al 999° ristorante, o addirittura al 2°.

Ne sai qualcosa?! E’ inutile che ti giri dall’altra parte: sto parlando proprio a te! ;-)

Ecco allora…

Perché dovresti essere tignoso

Spesso crediamo che la strada per il successo sia lineare, che se le cose iniziano ad andare storte o a non decollare, forse dovremmo lasciar stare e concentrarci su altro. Indovina un po’?! è proprio questo il momento in cui non devi mollare e devi metterci tutta la tua “tigna”.

Come brillantemente spiegato da Seth Godin in uno dei suoi ultimi libri, “The Dip“, la strada del successo somiglia molto di più ad una “S”, dove all’entusiasmo e ai risultati iniziali, segue un plateau, o addirittura una fase di declino: è in questa fase che il “gregge” molla la presa e decide di arrendersi, senza rendersi conto di essere ad un passo dal decollare.

Ti ho fatto uno schemino per rendere meglio l’idea:

Chi riesce a raggiungere gli obiettivi più ambiziosi nella propria vita, spesso non è colui che ha maggior talento, disponibilità e fortuna, ma colui che è stato in grado di percorrere l’ultimo miglio, colui che non si è arreso e quando tutti mollavano, ha deciso di essere… più tignoso degli altri.

Tu chi vuoi essere oggi?

Buona settimana.

Foto di gigi 62

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“La poesia è più raffinata e filosofica della storia; perché la poesia esprime l’universale, mentre la storia esprime solo il particolare.”

Aristotele.

Il recente articolo intitolato “La motivazione firmata Pablo Neruda” ha riscontrato un particolare apprezzamento (polemiche sull’attribuzione a parte!). Motivo per cui ho deciso di approfittare di questo nuovo articolo per riportare altre 3 poesie motivanti a cui sono particolarmente affezionato.

Ognuna di queste 3 poesie tocca un argomento particolarmente rilevante per il Blog EfficaceMente, troverai quindi dei link di approfondimento tra i diversi versi.

Ah, mi raccomando: mi farebbe piacere sapere nei commenti quale ti sarà piaciuta di più. Se poi anche questa volta sbaglio autore… do ufficialmente le mie dimissioni da blogger ;-)

Iniziamo con la più classica delle poesie motivanti, intitolata “Non ti arrendere” (Don’t Quit). L’autore di questa poesia è… anonimo! ;-) Scherzi a parte: spero apprezzerai come me questi versi dedicati alla determinazione e alla perseveranza.

Non ti arrendere

Quando le cose vanno male, come a volte accadrà;
Quando la strada appare sempre in salita;
Quando le riserve sono basse, ed i debiti sono alti;
Quando vorresti sorridere, ma riesci solo a sospirare;
Riposati, se necessario, ma non ti arrendere.

Il successo non è altro che il risvolto del fallimento;
La tinta argento delle nuvole del dubbio;
E non si può mai dire quanto sei vicino;
Potrebbe essere vicino quando ti sembra lontano.
Quindi, continua a lottare quando i colpi si fanno più duri,
E’  proprio quando le cose vanno nel peggiore dei modi che non ti devi arrendere.

Allora?! Ti è piaciuta?! Spero di si!

Passiamo ora alla seconda poesia, una poesia sulle promesse che dovremmo fare a noi stessi e sul corretto atteggiamento mentale per navigare attraverso le acque spesso agitate della vita.

Prometti a te stesso

Prometti a te stesso di essere così forte che nulla possa
disturbare la tua pace mentale.

Prometti a te stesso di parlare di salute, felicità e prosperità a
ogni persona che incontrerai.

Prometti a te stesso che farai sentire
tutti i tuoi amici persone speciali.

Prometti a te stesso di guardare sempre il lato positivo delle cose,
così da rendere l’ottimismo realtà.

Prometti a te stesso di pensare solo al meglio, di lavorare solo al meglio,
e di aspettarti solo il meglio.

Prometti a te stesso di essere altrettanto entusiasta del successo degli altri
come lo sarai dei tuoi successi.

Prometti a te stesso di dimenticare gli errori del passato e di concentrarti solo
sui successi futuri.

Prometti a te stesso di indossare il tuo volto più allegro in ogni momento e di non negare
ad ogni persona che incontrerai un sorriso.

Prometti a te stesso di spendere così tanto tempo nel migliorare te stesso
da non aver tempo per criticare gli altri.

Ed infine, prometti a te stesso di essere troppo grande per le preoccupazioni, 
troppo nobile per la rabbia, troppo forte per la paura, e troppo felice per lasciare che i problemi occupino la tua mente.

Questa seconda poesia, se presa alla lettera, può dimostrarsi particolarmente efficace: ti ricordi il mio articolo sulle promesse?

Concludiamo questa raccolta di componimenti motivanti, con una poesia del grande Ralpho Waldo Emerson dedicata al significato del successo.

Il successo

Ridere spesso e con gusto;
Avere il rispetto di persone intelligenti e l’affetto dei bambini;
Guadagnare l’apprezzamento dei critici onesti e sopportare il tradimento dei falsi amici;
Apprezzare la bellezza,
Trovare il meglio negli altri,
Lasciare il mondo un pochino migliore, sia che si tratti di un bambino guarito,
di un’aiuola curata o del riscatto di una condizione sociale;
Sapere che anche la vita di una sola persona è stata migliore perché siamo vissuti.

Questo è avere successo.

Bene, non mi resta che augurarti buona settimana! Ps. invece di piantare barbabietole nane su Farmville, che ne dici di condividere questo articolo su Facebook? Usa i pulsantini qui sotto. Grazie.

Foto di » Zitona «

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“Non la forza bruta, ma la persuasione e la fede sono le vere regine di questo mondo.”

Thomas Carlyle.

Che si tratti di sedurre una donna, di convincere il tuo Prof. che ti meriti un 30 e lode per il tuo esame universitario o di riuscire a concludere una vendita con un cliente ostico, la persuasione è uno strumento fondamentale, che dovresti tenere sempre a portata di mano nella tua cassetta degli attrezzi.

Insomma Andre… oggi impariamo a fregare il prossimo eh?! parliamo di tutti quei trucchetti per vendere il ghiaccio agli eschimesi, la sabbia ai beduini e la nebbia ai milanesi, eh?! Bella lì!

Voglio subito sgomberare il campo dai dubbi: non mi interessano e disprezzo le tecniche spicciole utilizzate spesso da aziende e pubblicitari per venderci prodotti o servizi di scarso valore; questa non è persuasione, è truffa bella e buona. Nella mia prospettiva la persuasione è la capacità di convincere i nostri interlocutori del reale valore delle nostre idee, delle nostre posizioni e del nostro lavoro. Insomma, persuadere non è convincere chi ti sta di fronte di ciò che è falso, ma piuttosto rendergli chiaro ed evidente ciò che è vero:

• Puoi aver studiato mesi per il tuo esame ed aver memorizzato ogni pagina del libro, ma allo stesso tempo, non riuscire a convincere il professore sulla tua reale preparazione.
• Puoi avere in mente l’idea più brillante di questo pianeta per il tuo lavoro, eppure non riuscire a presentarla nel modo corretto ai tuoi colleghi o ai tuoi capi.
• Puoi disporre di un prodotto o servizio in grado di rivoluzionare realmente la vita dei tuoi clienti, e allo stesso tempo non riuscire a venderlo perché non sei capace di trasmetterne il reale valore.

Ecco, in tutti questi casi, apprendere delle tecniche di persuasione efficaci, può essere utile per raggiungere i risultati che ti meriti. In questo articolo ti parlerò di 4 tecniche che per me si sono dimostrate particolarmente utili, nello studio, nel lavoro e non solo…

Tecnica 1: Perché no?

Ti ho già parlato in passato del potere delle domande. Una domanda può renderti ricco, una domanda può ridarti la motivazione perduta, una domanda… può aiutarti a trasformare un “No” in un “Si”.

Uno studio condotto dal prof. Stiff ed i suoi colleghi, e riportato nel libro Persuasive Communication, ha dimostrato che porre la semplice domanda “Perché no?”, ha un’alta percentuale di successo nel trasformare un secco rifiuto in un più accomodante “Si”.

L’obiettivo della tecnica “Perché no?” è infatti quello di trasformare una risposta definitiva (“No”) in un semplice ostacolo da superare. Porre la domanda “Perché no?” costringe l’interlocutore a dover fornire delle obiezioni, più o meno logiche, che possiamo gestire molto più semplicemente del rifiuto diretto.

Inoltre, più le obiezioni sono deboli, più si viene a creare una dissonanza cognitiva nella mente del nostro interlocutore, che alla ricerca disperata di coerenza finirà con il venirci incontro. Insomma: se non c’è nessuna valida motivazione per non fare qualcosa, perché non farla?!

Tecnica 2: La porta in faccia!

Direttamente dall’esperienza dei venditori porta a porta, nasce la tecnica della porta… in faccia! Quando vogliamo ottenere un determinato risultato dal nostro interlocutore, dovremmo fare una richiesta che noi stessi riteniamo troppo elevata e poco ragionevole: a tale richiesta seguirà senza dubbio una metaforica porta in faccia, ovvero un rifiuto; a questo punto dovremmo far seguire immediatamente la reale richiesta che avevamo in mente: confrontata con la prima infatti, la nuova richiesta apparirà più modesta e ragionevole.

Tale tecnica basa la sua efficacia sulla naturale tendenza della nostra mente a fare comparazioni. Se forniamo il giusto termine di paragone, nessuna richiesta apparirà eccessiva ;-).

Non te la senti di chiedere un aumento di stipendio sproporzionato al tuo capo?! Allora utilizza la tecnica della “porta in faccia” su te stesso quando definisci un obiettivo:

“Mira alle stelle, male che vada colpirai la luna.”

Tecnica 3: Un piede nella porta

La terza tecnica di persuasione di cui parliamo e che prende ispirazione sempre dai nostri “simpatici” venditori porta a porta, è la tecnica del “piede nella porta”. A differenza della tecnica della “porta in faccia”, l’obiettivo di questa terza tecnica è quello di fare una richiesta talmente banale ed ovvia da riuscire a strappare un primo, ma importantissimo “Si” al nostro interlocutore.

Sono certo che avrai visto applicare questa tecnica decine di volte: ti è mai capitato di incontrare per strada quei ragazzi che ti chiedono se hai mai letto un libro?! Oppure di rispondere all’ennesima chiamata di un’operatrice di call center che ti chiede se utilizzi il telefono?! L’obiettivo di queste domande idiote è proprio quello di strapparci un “Si”: è infatti dimostrato che le persone che accettano una prima piccola richiesta, tendono ad accettare anche richieste successive più impegnative.

Nella mia esperienza ho visto questa tecnica spesso mal usata ed abusata: ma volete mettere il divertimento di neutralizzare questi poppanti con le loro stesse armi?! La prossima volta che vi chiedono se avete mai letto un libro, domandategli se hanno mai visto un film! ;-)

Tecnica 4: Dammi una dannata motivazione!

A volte per convincere qualcuno tutto quello che gli dobbiamo fornire è una motivazione. Per quanto la nostra motivazione possa sembrare debole o banale, fornirla aumenta di gran lunga le nostre chances di successo.

Un esempio? In uno studio del 1978 di Langer, le matricole arruolate dal Professore dovevano porre una semplice domanda ai propri colleghi (inconsapevoli) in copisteria; ecco la domanda usata: “Avrei bisogno di usare la fotocopiatrice prima di te, perché devo fare delle fotocopie“. Per quanto la motivazione addotta fosse debole, sorprendentemente gli studenti che utilizzarono questa domanda ottennero un “Si” nel 90% dei casi (nell’altro 10% dei casi avevano incontrato Chuck Norris).

Beh, che ne dici? Ti è piaciuto l’articolo?! (tecnica 3) Che ne diresti di spendere 10.000€ per un corso sulle tecniche di persuasione?! (tecnica 2) Perché no?! (tecnica 1) Non sarai mica uno di quei braccini corti che non è disposto ad investire nella sua crescita personale?! ;-)

Vabbé, ho capito, se non te la senti di spendere 10.000€ (tecnica 2), fai almeno il minimo sindacale e dai un occhiata a questo corso di Italo Cillo sulle tecniche di persuasione e la scrittura persuasiva: “Scrivere per persuadere“. Per me si è dimostrato molto utile sia nel mio lavoro di consulente di alta direzione, sia nella mia attività di blogger: insomma, se convinco ogni giorno più di 5.000 persone a leggere i miei articoli, qualcosa devo aver imparato! (tecnica 4) ;-)

Foto di jepoirrier

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“Vuota la tua mente. Sii senza forma. Senza limiti, come l’acqua. Se metti dell’acqua in una tazza, l’acqua diviene tazza. Se la metti in una bottiglia, l’acqua diviene bottiglia. In una teiera, l’acqua diviene teiera. L’acqua può fluire o spezzare. Sii come l’acqua, amico mio.”

Bruce Lee.

Ma quanto è bella questa citazione di Bruce Lee?! Eh…?! ;-)

Non ci sarebbe quasi da aggiungere altro; potrei finire l’articolo qui, ma… visto che ci sono, ne approfitto per parlarti dei 3 insegnamenti che l’acqua cerca di darci ogni giorno per aiutarci ad affrontare le nostre sfide quotidiane e a raggiungere i nostri obiettivi più importanti.

1. Affronta gli ostacoli come l’acqua

Hai mai visto una goccia d’acqua intestardirsi contro un ostacolo o cercare di proseguire su una strada senza via di uscita? Eh no, l’acqua è un pochino più furba: l’acqua si insinua tra le rocce e con i suo mille rivoli trova sempre la strada più efficace per aggirare gli ostacoli e proseguire il suo percorso verso valle.

Capita a volte che di fronte ad un problema riusciamo ad immaginare un’unica soluzione, un’unica alternativa, un’unica… strada.

Capita allora che ci intestardiamo nel voler proseguire su questa strada, nonostante i risultati desiderati continuino a non arrivare. Ce la prendiamo allora con il destino, la casualità, insomma… la sfiga! Ma come possiamo pretendere di ottenere risultati diversi se continuiamo a fare gli stessi errori?

L’acqua è decisamente più furba: se trova un ostacolo, semplicemente lo aggira e prosegue la sua strada fino all’ostacolo successivo. L’acqua non maledice l’universo per le rocce che incontra nel suo percorso: l’acqua se ne frega e va avanti.

Insomma, come già detto in un vecchio articolo: impara a seguire l’onda.

2. Segui le stagioni come l’acqua

Così come non esiste un’unica strada per superare gli ostacoli della vita quotidiana, le soluzioni che hanno funzionato in passato non è detto che funzionino nel presente o nel futuro. Per continuare ad ottenere risultati ambiziosi, devi comprendere in quale stagione ti trovi.

L’acqua sa adattarsi ad ogni stagione: ghiaccio d’inverno, l’acqua torna a scorrere nei ruscelli di montagna in primavera, per poi evaporare con il caldo dell’estate, ed infine riversarsi a terra nel piovoso autunno.

Se hai raggiunto obiettivi importanti in passato, non ti adagiare sugli allori. Cambia continuamente te stesso e le tue azioni: sperimenta, sbaglia e sperimenta ancora. Spesso il successo può essere più pericoloso di un fallimento; non ne sei convinto? Leggiti questo articolo sull’importanza dei fallimenti (si esatto… dei fallimenti).

3. Raggiungi gli obiettivi come l’acqua

L’acqua è uno degli elementi più efficaci presenti in natura: per alcuni aspetti, potremmo quasi dire che l’acqua è… pigra. Hai mai visto fare all’acqua un percorso diverso da quello più semplice o di minor resistenza?!

Spesso ci complichiamo la vita da soli: se il nostro obiettivo è andare dal punto A, al punto B, riusciamo ad inventarci i percorsi più assurdi, quando la strada più semplice è sempre quella più diretta… ovvero la strada che sceglierebbe l’acqua.

Questa modo di raggiungere gli obiettivi ti è familiare?! La prossima volta che definisci un obiettivo e prepari un piano per raggiungerlo: lascia da parte le seghe mentali e concentrati sul percorso più semplice per raggiungerlo. Ricorda, più sarai in grado di ridurre un problema/obiettivo alle sue componenti essenziali e più alte saranno le tue probabilità di risolverlo/raggiungerlo.

Scommetto che ti è venuta sete, eh? ;-)

Buona settimana.

Ps. Hai ricevuto questo articolo con il vecchio servizio email di feedburner e non hai ancora confermato l’iscrizione alla nuova Newsletter del Blog EfficaceMente che ti ho inviato il 4 maggio? Male, molto male! Non è che son qui a pettinar le bambole! A parte gli scherzi, se non confermerai cliccando il link presente nell’email del 4 maggio, quando il vecchio servizio andrà in pensione, non riceverai più gli aggiornamenti del blog: uomo avvisato… ;-)

Foto di darkpatator

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“Ho sentito dire che il primo ingrediente per il successo, se ne esiste alcuno, è quello di sognare in grande.”

John A. Appleman.

Quando pensiamo al successo ci vengono immediatamente in mente alcune immagini preconfezionate da tv e giornali: magari una macchina sportiva, un tappeto rosso, una casa lussuosa ed elegante, mete turistiche esclusive, etc, etc. Senza dubbio, questi stereotipi rappresentano la materializzazione di un determinato tipo di successo.

Tuttavia, quando parlo di successo in questo blog, faccio riferimento ad un successo più intimo e personale: quel successo che ti fa sentire orgoglioso di te stesso, quel successo che ti rende felice, anche se non è sbandierato davanti a tutti, quel successo che ti fa sentire che sei sulla giusta strada e che, in fondo, anche gli obiettivi più difficili sono alla tua portata.

In questo articolo voglio parlarti dei 5 ingredienti alla base di questi successi e che guarda caso sono assenti nelle ricette fallimentari. 

1. Immaginazione: 150 grammi tagliata sottile

“Ciò che la mente può concepire e credere, può realizzare.”

Napoleon Hill.

Qualsiasi obiettivo tu abbia raggiunto nella tua vita, c’è stato un momento in cui questo traguardo era soltanto un’idea nella tua mente. Eppure quell’idea è stata il seme da cui è nato tutto.

Sono certo che questo punto manderà in visibilio gli amanti della Legge di Attrazione; eppure, per quanto possa essere scettico nei confronti del best-seller di Rhonda Byrne, ogni volta che ho raggiunto un traguardo ambizioso, avevo visualizzato quel traguardo nella mia mente per centinaia di volte ed in ogni suo minimo particolare, ma cosa ancor più  importante ero certo che avrei raggiunto quel obiettivo e consideravo il suo raggiungimento una mera questione di tempo.

Immagina i tuoi obiettivi, immaginali in ogni dettaglio, trasformali in una sana ossessione.

2. Fallimento: q.b. (quanto basta)

“Vinci solo quando non hai più paura di perdere.”

Rocky Aoki.

Considero i fallimenti i migliori strumenti per il successo, secondi solo alla visualizzazione. Spesso evitiamo gli insuccessi come la peste; facciamo di tutto pur di non fallire, o meglio, non facciamo niente… per paura di fallire.

La verità è che fallimento e successo sono due lati della stessa medaglia; come non può esserci alba senza la notte, così non può esserci successo che non abbia seguito innumerevoli fallimenti. Diffida da chi parla soltanto dei propri successi: o non sono successi (ovvero non si sono mai realizzati) o non sono suoi.

Incassa i tuoi fallimenti, consapevole che non sono altro che un inevitabile passo avanti verso i tuoi successi.

3. Coraggio: 4 cucchiai

“Se ripeterai sempre le stesse azioni, otterrai sempre gli stessi risultati.”

Non me lo ricordo.

Se è vero che fallire è importante per raggiungere i nostri obiettivi, questo non significa che dobbiamo abituarci al fallimento. Fallire 100 volte per 100 motivi diversi può essere estremamente importante per il tuo percorso di crescita personale; al contempo è immensamente sciocco fallire anche solo 2 volte per lo stesso motivo.

Dopo ogni fallimento, devi avere il coraggio di tentare nuove strade e nuove azioni per continuare la tua ricerca del successo. Essere coraggiosi significa affrontare ciò che ci spaventa, significa fare ciò che non abbiamo mai fatto, significa uscire dalla nostra zona di comfort.

Questa lezione è stata ed è per me una delle più importanti: il coraggio infatti ti porta a vivere nuove esperienze e per quanto, come blogger, creda nel potere delle parole, rimango intimamente convinto che soltanto l’esperienza conduca al cambiamento.

Abbi il coraggio di fare ciò che non hai mai fatto: solo sperimentando potrai trovare la giusta formula del tuo successo.

4. Azione: abbondante

“Non potevo aspettare il successo, così ho iniziato senza.”

Jonathan Winters.

E’ triste osservare quante persone siano convinte che il successo sia legato unicamente ai colpi di fortuna. Forti di tale convinzione se ne stanno di fronte alla tv o al computer in attesa che il successo bussi alla porta. Eppure, anche i vincitori del superenalotto si sono degnati di alzare il culo ed andare in tabaccheria a giocare la loro schedina.

Se pensi che agire non serva a nulla, perché in passato hai rimediato solo fallimenti, ti sorprenderà sapere quanto la vita possa essere ironica: i più grandi successi si nascondono proprio dietro l’angolo del nostro ultimo è più cocente fallimento.

Quando ti senti demotivato: agisci.

Quando hai rimediato una sconfitta: agisci.

Quando non te la senti più di andare avanti: agisci.

5. Motivazione: una dose prima e durante la cottura

“Ci sono due leve per motivare ogni uomo: l’interesse e la paura.”

Napoleone Bonaparte.

Non è un caso che la motivazione sia l’ultimo degli ingredienti. Spesso siamo convinti che senza motivazione non possiamo intraprendere nulla: è l’esatto contrario.

Se aspettiamo la motivazione per intraprendere i nostri progetti… rischiamo di aspettare a lungo. In fondo, la motivazione è come l’appetito: viene agendo. Non mi credi? Ecco una piccola dimostrazione: immagina di ripensare a quanto fatto nell’ultimo mese; cosa ti motiverebbe di più? Sapere di aver procrastinato i tuoi doveri? o sapere di aver fatto ogni giorno un passo avanti verso i tuoi traguardi?

Già… la motivazione è come chiedere un prestito in banca: se ne hai bisogno non te lo danno e te lo danno solo quando ormai ne puoi fare a meno!

Ma non preoccuparti, c’è una soluzione a tutto: se hai una carenza cronica di motivazione, prova a leggerti la serie di articoli che ho dedicato a questo argomento.

Bene: gli ingredienti te li ho dati, adesso sta a te mettere in pratica la tua ricetta per il successo. Buona settimana ;-)

Foto di chotda

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Non è un caso se ho scelto di utilizzare un blog per coltivare la mia passione per la crescita personale; credo fermamente che le parole, quelle giuste, siano in grado di risvegliare il campione che sonnecchia dentro ognuno di noi.

Certo, le parole da sole non sono sufficienti, ma a volte tutto quello di cui abbiamo bisogno è una piccola spinta, un impulso che ci metta in moto e che ci permetta di ritrovare la motivazione perduta. Ma soprattutto, quello di cui abbiamo bisogno è modificare il nostro atteggiamento mentale.

Per questo motivo, vorrei oggi condividere con te una poesia di Walter D. Wintle, intitolata “L’uomo che pensa di poter vincere”, che è stata da sempre per me fonte di grande ispirazione e che mi ha fatto spesso riflettere sull’importanza dell’atteggiamento mentale.

“Se pensi di essere sconfitto, lo sei.
Se pensi di non avere coraggio, non lo hai.
Se vorresti vincere ma pensi di non farcela,
E` quasi certo che non vincerai.

Se pensi che perderai, hai già perso,
Perché nel mondo scopriamo
Che il successo comincia con la volontà,
Tutto sta nell’atteggiamento mentale.

Se pensi di essere surclassato, lo sei;
Per salire in alto devi pensare in grande;
Devi essere sicuro di te stesso
Prima di poter raggiungere qualsiasi traguardo.

La battaglie della vita non vengono sempre vinte
Dal più forte o dal più veloce;
Ma prima o poi l’uomo che vince,
E’ l’uomo che pensa di poter vincere.”

Ed ecco anche la versione originale in lingua inglese, tanto per non farci mancare niente!

“If you think you’re beaten, you are,
If you think you dare not, you don’t.
If you’d like to win, but think you can’t,
It’s almost for sure, you won’t.

If you think you’ll lose, you’re lost.
For out in the world we find,
Success begins with a fellow’s will,
It’s all in the state of mind.

If you think you’re outclassed, you are,
You’ve got to think high to rise.
You’ve got to be sure of yourself before
You can ever win a prize.

Life’s battles don’t always go
To the stronger or faster man,
But soon or late the man who wins
Is the man who thinks he can!”

Buona giornata.

Foto di B.Romain

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Perché dovresti fallire più spesso… per avere successo

“La più grande tragedia della vita è vedere uomini e donne che continuano a provare e fallire!”

Napoleon Hill.

Nell’articolo precedente ti ho presentato il best seller di Napoleon Hill “Pensa e Arricchisci Te Stesso“, dove vengono descritti i 13 passi fondamentali per raggiungere il successo.

Tuttavia, all’interno del libro troverai anche una lista molto interessante: le 30 maggiori cause di insuccesso.

André… ma che me frega a me delle cause di insuccesso?! A me interessa solo raggiunge i miei obiettivi… aho!

Come dare torto al mio raffinatissimo alter ego, eppure, capire cosa stiamo sbagliando in questo momento spesso è più importante del sapere cosa dovremmo fare.

In questo articolo, voglio riproporti la lista di Hill (a modo mio, come sempre). Leggi questa lista con attenzione e quando avrai trovato la tua causa di insuccesso (e la troverai), fermati un attimo a riflettere: hai appena scoperto da dove devi iniziare per migliorarti. Per aiutarti, per alcuni dei punti della lista, ho inserito un link con esempi pratici di miglioramento.

1. Sei nato sfigato. Eh, mi dispiace, c’è poco da fare: madre natura non sempre è magnanima. Per avere successo devi avere i geni giusti, altrimenti sei destinato ad essere un Sig. Rossi qualunque… Ah… ti ho beccato! E’ inutile che fai finta di nulla, ti ho visto mentre annuivi e felice di essertela scampata anche questa volta dalle tue responsabilità ripetevi a te stesso “eh si, non posso farci nulla, sono uno sfigato cronico!”. Beh, brutte notizie: il caso e la (s)fortuna sono le scuse preferite da chi non vuole raggiungere i suoi obiettivi. Non ne sei convinto? Leggiti questo articolo.
2. Non hai uno scopo nella vita. Come puoi avere successo se non sai neanche cosa significhi avere successo per te? Il successo non è qualcosa che può essere deciso dalla televisione o dai tuoi genitori. Sei tu a scegliere la tua definizione di successo e per farlo devi trovare lo scopo della tua vita.
3. Non sei abbastanza ambizioso. “chi si accontenta gode”… disse il fifone per farti desistere dalle tue mete. Se non hai abbastanza coraggio per innalzarti sopra la mediocrità, non ha senso sprecare altre energie alla rincorsa del successo.
4. Non hai la giusta formazione. Viviamo in un mondo sempre più competitivo, in cui i migliori posti di lavoro o opportunità imprenditoriali non ci vengono contese solo dal nostro vicino di regione, ma molto più probabilmente da un ragazzo cinese o indiano. E’ arrivato il momento di affrontare il tuo percorso di studi con la giusta serietà e con un metodo di studio efficace.
5. Non sei abbastanza disciplinato. Avere successo spesso significa avere il controllo sulle condizioni esterne, ovvero aver compreso quali azioni sono in grado di portarci i risultati desiderati. Ma come possiamo avere controllo sulle condizioni esterne, se prima non siamo in grado di controllare noi stessi? Per raggiungere i tuoi obiettivi impara la pratica dell’auto-disciplina.
6. Non sei in forma. Per raggiungere i nostri obiettivi abbiamo bisogno di una gran dose di energia, ma è difficile contare su questa energia quando non ci sentiamo in forma. 99 volte su 100 siamo fuori forma a causa delle nostre abitudini: ecco 10 abitudini per cambiare vita.
7. Hai avuto un’infanzia difficile. Eh, sempre colpa dei genitori… i genitori praticamente sono un jolly: se c’è qualcosa che non va nella tua vita, puoi sempre utilizzarli come parafulmini… oppure, puoi prendere responsabilità della tua vita e scegliere il tuo percorso… nonostante tutto.
8. Stai procrastinando. Giuro che la procrastinazione è tra le 30 cause di insuccesso scritte da Napoleon Hill più di 80 anni fa! Te lo immagini il vecchio furbone a cazzeggiare beatamente su facebook, invece di scrivere il suo libro? Se hai difficoltà a raggiungere i tuoi obiettivi, probabilmente stai procrastinando qualche attività importante. Dai un occhiata a questa guida prima che sia troppo tardi.
9. Non sei abbastanza determinato. Quando si tratta di imbarcarsi in una nuova avventura siamo bravissimi: motivazione alle stelle, promesse a non finire, esagerazioni… eppure, tempo 2 settimane ed abbiamo già abbandonato i nostri gloriosi progetti. E’ ora di smetterla, che ne dici? Forse la regola dell’1 può aiutarti.
10. Sei uno stronzio. Avere successo è raramente una questione privata: il vero successo può essere raggiunto solo collaborando e cooperando onestamente con gli altri… e questo è particolarmente difficile se continui a fare lo stronzio.
11. Ti fai troppe pippe. Ad essere sincero Napoleon Hill scrive molto più elegantemente, “mancanza di controllo del desiderio sessuale”, ma insomma… ci siamo capiti: l’energia sessuale è una delle forze motivanti più potenti in natura, saperla incanalare al meglio può essere un’arma potente.
12. Vuoi sempre tutto e subito. In natura nulla si crea e nulla si distrugge, esiste sempre un continuo interscambio: se vuoi ottenere un obiettivo, devi essere disposto a dare qualcosa in cambio; che si tratti del tuo tempo, del tuo impegno, dei tuoi soldi, della tua disciplina, della tua determinazione, del tuo lavoro… non otterrai mai nulla, senza fare nulla: anche per vincere al superenalotto… devi prima comprare la schedina.
13. Sei indeciso. Gli uomini di successo raggiungono una decisione molto velocemente e la cambiano, se la cambiano, molto lentamente. Gli uomini che continuano a fallire sono continuamente indecisi e dopo avere preso una decisione, se la prendono, la cambiano mille volte.
14. Hai paura. La paura è un freno molto potente e purtroppo non può essere superata se non affrontandola. Serve un pizzico di follia per andare contro il nostro istinto e fare ciò che ci spaventa maggiormente, ma è l’unica via per realizzare i nostri sogni.
15. Hai scelto la persona sbagliata. 100€ che Hill lavorava in combutta con un avvocato divorzista! A parte scherzi, raggiungere il successo è indissolubilmente legato al riuscire a trovare la persona giusta al proprio fianco.
16. Sei troppo cauto. Se non sei disposto a prendere nessun rischio, anche il fato non sarà disposto a rischiare con te. Per quanto possiamo e dobbiamo calcolare i potenziali rischi, esiste un momento in cui dobbiamo buttarci ed avere fede nelle nostre capacità.
17. Hai scelto il socio sbagliato. Come nelle relazioni private, se scegli la persona sbagliata come socio d’affari, stai pur certo che il fallimento è dietro l’angolo.
18. Sei superstizioso. Le superstizioni hanno un brutto vizio: tendono a realizzarsi per chi ci crede. Impara a raggiungere i tuoi obiettivi… nonostante la sfiga.
19. Stai perseguendo gli obiettivi di qualcun altro. Sei fai una fatica bestia per raggiungere i tuoi obiettivi, se quello che fai o studi ti da l’orticaria, beh.. ho una buona notizia per te: non sei tu il problema, ma i tuoi obiettivi. Non puoi avere successo se stai perseguendo gli obiettivi di qualcun altro.
20. Non sei abbastanza focalizzato. Chi vuole far tutto, alla fine non conclude nulla. Per raggiungere i tuoi obiettivi devi concentrare i tuoi sforzi. Noi tutti abbiamo a disposizione risorse limitate (tempo, concentrazione, energia, soldi, etc.), per ottenere il massimo dei risultati devi essere in grado di concentrarle al massimo su pochi obiettivi. Insomma, impara a fare una cosa alla volta.
21. Non sai risparmiare. Imparare a risparmiare è un’attitudine che ti porterà grandi vantaggi… non solo in termini economici.
22. Non hai entusiasmo. Conosci una persona di successo triste, annoiata e demotivata? Beh, Keanu Reeves non vale!
23. Non sei di mentalità aperta. Essere coerenti con gli altri e con se stessi è importante, ma per quanto mi riguarda, preferisco cambiare idea quando capisco che esistono strade migliori per raggiungere i miei traguardi.
24. Indulgi nelle cattive abitudini. Un vizietto ogni tanto non guasta, ma se la tua giornata è costellata di cattive abitudini diventa complicato lavorare sui propri obiettivi: è un po’ come correre una maratona con un sacco da 30kg. Impara a liberarti delle tue cattive abitudini.
25. Non piaci a nessuno. Come detto in un punto precedente, per raggiungere il successo, prima o poi dovrai contare sugli altri, ma come pensi di farlo se non piaci a nessuno?
26. Sei un figlio di papà. Paradossalmente chi parte avvantaggiato nella vita ha maggiori probabilità di insuccesso rispetto agli altri. Avere successo è un qualcosa che si apprende, spesso fallendo: se hai vissuto sempre con il chiulo nell’ovatta, ho una brutta notizia per te.
27. Sei un disonesto. Essere disonesti paga, sopratutto in Italia; eppure il successo ottenuto rubando è un successo molto fragile ed il vento tende a cambiare direzione molto velocemente.
28. Sei egoista e vanitoso. Con una personalità di questo tipo gli altri prima o poi ti manderanno a quel paese (a meno che tu non sia una modella di Victoria’s Secret).
29. Tiri ad indovinare. Prendere rischi calcolati è ben diverso dal tirare ad indovinare. Spesso per pigrizia, tendiamo a sottovalutare i dettagli, ma purtroppo sono proprio questi dettagli a nascondere le insidie più pericolose.
30. Scrivi qui la tua causa di insuccesso se non l’hai trovata in nessuna delle precedenti 29.

Foto di Behrooz Nobakht

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“Il sucesso è tanto più dolce quanto più è rimandato ed è raggiunto attraverso difficoltà e momentanee sconfitte.”

Amos Bronson Alcott.

Hai mai pensato a come siano cambiati i tuoi obiettivi ed i tuoi desideri nel corso degli anni? Ciò che ti entusiasmava un tempo, adesso è poco più che routine, ciò che consideri irraggiungibile ora, sarà la normalità tra qualche anno.

Qualsiasi sia la tua definizione di successo, pensa a tutti i traguardi raggiunti in passato e non temere se le sfide che ti aspettano sembrano troppo ambiziose: il tempo saprà sorprenderti.

Andre… che du balle! Non farai mica come ‘sti Guru della crescita personale che si prendono sempre troppo sul serio! Su, dai, tirami fuori un post più fresco, più ironico; non dico a livello di Spinoza.it, ma dai, inventati qualcosa di meno pesante! Eh, che ne dici?!

Ok, vediamo allora se ti convincono queste definizioni di successo:

A 4 anni il successo è… non farsi la pipì nei pantaloni.

A 12 anni il successo è… piacere agli altri ed avere amici.

A 18 anni il successo è… avere la patente ed una macchina.

A 20 anni il successo è… fare sesso.

A 35 anni il successo è… fare soldi.

A 50 anni il successo è… fare soldi.

A 60 anni il successo è… riuscire a fare sesso.

A 75 anni il successo è… farsi rinnovare la patente.

A 80 anni il successo è… piacere agli altri ed avere amici.

A 85 anni il successo è… non farsi la pipì nei pantaloni.

Insomma, la vita è fatta di corsi e ricorsi storici, ed ogni età ha la sua definizione di successo. ;-).

E per te? Cos’è il successo? Lasciami la tua definizione nei commenti!

Ah, quasi dimenticavo: Buon Natale ;-)

Foto di notsogoodphotography

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“Raggiungi il successo solo quando smetti di aver paura del fallimento.”

Rocky Aoki.

Fallire di per sè non è cosa grave; ben più grave è la paura del fallimento.

La paura del fallimento ci paralizza e ci preclude le strade del successo. Non esiste infatti vittoria che non sia stata preceduta da un’infinita sequenza di sconfitte: in ultima analisi, il successo non è altro che il risultato di decine di piccole variazioni sui fallimenti precedenti.

Di seguito un paio di articoli su successi, fallimenti e tutto ciò che ruota intorno:

• Il test del frignone. Le 5 caratteristiche che differenziano un vincente da un frignone.
• Perché dovresti fallire più spesso… per avere successo. Per avere successo, nelle piccole e nelle grandi sfide di tutti i giorni, le sconfitte spesso valgono più delle vittorie. Un articolo sul fallimento, i suoi insegnamenti e come utilizzarli per raggiungere i tuoi obiettivi.

Foto di Jonty Wareing

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Ti sei mai fatto questa domanda?

“L’avidità, non trovo una parola migliore, è valida, l’avidità è giusta, l’avidità funziona, l’avidità chiarifica, penetra e cattura l’essenza dello spirito evolutivo. L’avidità in tutte le sue forme: l’avidità di vita, di amore, di sapere, di denaro, ha impostato lo slancio in avanti di tutta l’umanità. E l’avidità, ascoltatemi bene, non salverà solamente la Teldar Carta, ma anche l’altra disfunzionante società che ha nome America.”

Gordon Gekko – Wall Street.

Wall Street di Oliver Stone è senza dubbio uno dei miei 5 film preferiti di sempre, e forse ne avrai sentito parlare grazie al secondo episodio (Wall Street – Money nevers sleep) presentato al Festival di Cannes del 2010.

Gordon Gekko, uno squalo di Wall Street, è l’anti-eroe co-protagonista del film. Il suo modo di agire ricorda molto da vicino i recenti scandali finanziari che hanno investito importanti istituzioni finanziarie americane e non solo.

Uno dei passaggi più  intensi del film è il discorso di Gekko di fronte agli azionisti della Teldar Carta, che si puà sintetizzare in tre semplici parole: l’avidità è giusta.

Perché l’avidità è giusta

Andre… che stai dicendo?!? Ci hanno sempre insegnato che l’avidità è sbagliata, anzi è l’origine di tutti i mali!

Credo fermamente che l’avidità, intesa come quella intensa motivazione che ci spinge a raggiungere i nostri obiettivi più abiziosi, non solo sia giusta, ma necessaria.

Senza l’avidità di sapere non avremmo avuto progresso scientifico. Senza l’avidità di successo di imprenditori illuminati non avremmo avuto progresso economico. Probabilmente starai pensando che senza l’avidità di denaro di alcuni non avremmo avuto neanche questa crisi finanziaria… eppure l’avidità è una forza dirompente, ma neutra: indirizzarla spetta a chi fa le regole del gioco.

Ma lasciamo da parte i discorsi filosofici. Quello di cui voglio parlarti è la tua avidità e del perché dovresti coltivarla.

Perché dovresti essere più avido

Nel mondo della crescita personale la definizione degli obiettivi occupa un posto d’onore. Sono stati scritti decine di libri ed articoli di blog sul come definire un obiettivo, ma la realtà è che senza avidità non c’è obiettivo che possa essere raggiunto.

Se non desideri ardentemente ciò che vuoi raggiungere, nessuna tecnica di crescita personale potrà aiutarti veramente.

• E’ l’avidità di successo che ti spinge ad impegnarti ogni giorno per perseguire i tuoi obiettivi.
• E’ l’avidità di risultati che ti sprona quotidianamente a fare almeno una piccola azione verso i tuoi traguardi.
• E’ l’avidità di migliorarti che ti da la giusta motivazione per seguire il tuo percorso di crescita personale.

Non dobbiamo quindi preoccuparci dell’essere avidi, ma piuttosto del contrario: quando siamo tristi, annoiati, demotivati, non ne risentiamo soltanto noi, ma anche chi ci sta intorno.

Sii avido di risultati. Sii avido di successo. Sii avido di vita.

Foto tratta da internet.

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